泉源：赛柏蓝  

深圳市最近就《深圳市公立医院药品供应包管制度刷新实验计划（征求意见稿）》向市生长刷新委、财务委、医管中心等相关单位征求意见，，，，，其中提出降价30%的目的让医药行业再次为之震惊。。。。。。。。

为了降价，，，，，深圳市祭出的大杀器就是集团采购，，，，，深圳作为医改试点都会，，，，，可先行试行一些外洋报道行之有用的刷新计划，，，，，集中采购组织（GPO）即是深圳想学习的。。。。。。。。事实上，，，，，上海正探索试行GPO，，，，，最近，，，，，上海的医药采购同盟，，，，，也宣布了第一批GPO采购的药品清单，，，，，从探索来看，，，，，上海相对而言较为温顺，，，，，且是小规模试验。。。。。。。。

除了上海和深圳，，，，，湖南（听说已经被确定为第二批国家医改试点省。。。。。。。，，，，，也已经在医改文件中要求，，，，，部省属医疗机构要尽快组建‘GPO’药品采购组织，，，，，各地也要以市为单位推进带量采购。。。。。。。。

最近对医药行业攻击较大的系列政策层出不穷，，，，，当行业尚在集中精神化解两票制和营改增两大杀招，，，，，希望通过财税妄想、营销组织架构以及相助协议的正当性等招数可以重获先机之时，，，，，CFDA查挂靠和过票让各人的算盘拨了拨一次又一次照旧搞不清晰怎样结构最划算。。。。。。。。

现在GPO又来了，，，，，这究竟究竟怎么回事，，，，，对工业有何种影响？？？？？？ 

降价30%，，，，，264亿医药市场要没了！

凭证《深圳市公立医院药品供应包管制度刷新实验计划（征求意见稿）》的形貌，，，，，深圳将于7月1日起在全市公立医院启动集团采购（GPO）刷新试点，，，，，自建药品采购平台，，，，，体例《集团采购目录》（以下简称《目录》）,统一委托给集团采购组织署理采购，，，，，实验带量采购、定点生产、定点采购，，，，，降低药品的采购本钱。。。。。。。。并要求GPO组织允许与2015年相比，，，，，《目录》内所有药品的平均降价幅度抵达30％以上，，，，，到2017年，，，，，全市公立医院药品收入占营业收入的比例下降到25％以内，，，，，公立医院药品用度上涨获得有用阻止。。。。。。。。 据悉最终获得集中采购组织资格的是第三方公司载体全药网（www.quanyaowang.uoeee.com）谋划公司。。。。。。。。深圳市全药网科技有限公司于2015年6月建设，，，，，由深圳市国民康健传媒投资有限公司、深圳市碧兰海商业有限公司、深圳市森德尔科技有限公司和深圳海王集团股份有限公司等投资而成，，，，，其中70%的股权是深圳海王，，，，，而其他公司与海王有千丝万缕的关系。。。。。。。。湖南省即将启动的集团采购刷新，，，，，其接纳的采购平台亦为全药网提供，，，，，笔者在此大胆推测，，，，，其所允许的条件与深圳的意见稿大致内容相差无几。。。。。。。。

2015年，，，，，深圳地区公立医院药品采购金额约80亿，，，，，湖南省则近800亿。。。。。。。。凭证收入平均降幅30%以上起源推算，，，，，深圳地区2017年药品规模将下降至56亿，，，，，湖南则降至560亿。。。。。。。。 

各差别类型药品的保命指南 

GPO与古板的药品采购平台、广东省药品生意中心纷歧样，，，，，它并不是卫计委下属的机构，，，，，而是社会企业为主体，，，，，近似于一个特大型的医药商业公司，，，，，肩负着卫计委所委托的价钱谈判署理和采购署理，，，，，因此也肩负了卫计委对其极为严肃的审核要求。。。。。。。。

关于降低药品降低30%以上的目的，，，，，需要行政下令与商业竞争双管齐下配合增进药品降价。。。。。。。。GPO继续企业很是有可能接纳商业企业所特有的“品类治理”头脑，，，，，与生产企业逐一博弈，，，，，凭证差别品类接纳差别的处置惩罚步伐。。。。。。。。

凭证品类的差别将接纳差别的处置惩罚步伐，，，，，如表格一所示，，，，，某临床必需或特效产品的生产厂家只有入口厂家，，，，，那么海王的价钱谈判目的应是将该产品的医院终端入货价压到天下最低价。。。。。。。。关于独家辅助用药，，，，，最近市场准入和价钱都颇具压力的产品，，，，，则将要面临市场准入门槛提高，，，，，强制行政划定其需按比例降价的挑战。。。。。。。。 

表格 1 降价指南——各差别类型药品的谈判战略 

笔者以为最恐怖的是通用计划，，，，，全药网公示的战略相助同伴名单如降药价网、药品价钱315网、医药网-药品价钱盘问等网站都号称已网络了20多万条药品出厂价钱数据。。。。。。。。若全药网在摸清供货底价基础上与厂家直接相同署理事宜，，，，，以供货底价为谈判基准，，，，，一旦此模式谈判乐成且如三明模式一样平常天下推广的话，，，，，近期行业对“两票制+营改增”后医药企业营销系统怎样重修之类的话题，，，，，或许再无讨论价值了。。。。。。。。 

结语

集中采购组织GPO并不是行政羁系机构，，，，，其身份类似于垄断某一地区的大型医药商业公司，，，，，凭证允许外地卫计委部分的使命指标，，，，，制订采购计划，，，，，效劳笼罩的协议医院。。。。。。。。

关于制药企业而言，，，，，面临着他们所设计的规则和自动的谈判，，，，，是选择支持其一连完成使命指标，，，，，成为该地区无可相比的商业公司，，，，，照旧选择并不平从，，，，，基于临床治疗需求与之抗衡，，，，，这是一个博弈的问题。。。。。。。。生产企业还需要关注的是，，，，，GPO最终谈判的价钱会否被卫计委收罗，，，，，被别的省份作为降价筹码。。。。。。。。 

别的，，，，，生产厂家会更倾向于购置GPO组织机构相关的商业公司配送效劳，，，，，未获得GPO资格的其它商业公司如华润、国控则会失去区域医院市场，，，，，这倒运于市场化的竞争。。。。。。。。